Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện.Khi anh ngày ngày lê bước trên hè phố đi tìm việc làm, anh sẽ thấy những cánh cửa đóng sầm trước mặt mình.Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả.Nhắc lại những câu kiểu như: “Tôi tin chắc mọi chuyện tùy thuộc vào anh,” “Càng phải đợi lâu thì tôi càng bực đấy.Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả.Do vậy, bạn cần tạo động lực để người đó cảm thấy thoải mái khi nói ra sự thật.” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào.” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp.
Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.
