Có ba động cơ tâm lý ở đây:Trong cuộc trò chuyện, bạn hãy tiếp tục nhắc lại những câu tương tự dưới đây.Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân.Một cô vợ lo lắng rằng người chồng nghi ngờ cô không chung thủy (mà sự thật đúng như vậy).Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I.Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng.“Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào.Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn.

Xem thêm Thu gọn